استوانه فروش برای فروش حرفه ای
استوانه فروش برای فروش حرفه ای
استوانه فروش برای فروش حرفه ای: بعضی از قوانین فروش در هیچ وهله از زمان از بین نمی روند شاید به مرور زمان دست خوش تغییراتی شوند برایان تریسی در کتاب هنر فروش موفق خود درباره استوانه فروش سخن می گوید که قطعاً فروشندگان حرفه ای با آن سر و کار دارند. در فروش حرفه ای سه مرحله داریم : این سه در تمام اعصار به همین شکل بوده اند: مشتری یابی، معرفی و پیگیری.این سه بخش استوانه فروش را تشکیل می دهند.
اگر هنوز از نتایج خود راضی نیستید می توانید عملکرد خود را بر اساس این سه فعالیت بنیادی تحلیل کنید. اگر فروش و درآمد شما پایین می باشد به این دلیل است که به اندازه ی کافی مشتری یابی، معرفی یا پیگیری و اختتام فروش نمی کنید. راه حل معمولاً این است که کیفیت یا کمیت فعالیت های خود را در هریم از این حوزه ها افزایش دهید.
